耐材承包因其在便于鋼鐵企業(yè)簡(jiǎn)化生產(chǎn)管理、降低耐材采購(gòu)成本等方面優(yōu)勢(shì)明顯，已成為鋼鐵企業(yè)主流的耐材采購(gòu)模式。對(duì)于耐材企業(yè)這種采購(gòu)模式可以減少市場(chǎng)開發(fā)精力和費(fèi)用，以銷定產(chǎn)降低資金占用，并實(shí)現(xiàn)與鋼鐵企業(yè)在產(chǎn)品和服務(wù)上的深度對(duì)接。

近幾年耐材行業(yè)對(duì)企業(yè)進(jìn)行重組合并，打造了一批實(shí)力強(qiáng)勁的耐材企業(yè)，提高了話語(yǔ)權(quán)，但從總體上來(lái)看耐材企業(yè)實(shí)力還是稍弱，缺乏決定性的話語(yǔ)權(quán)。而且在承包經(jīng)營(yíng)談判上鋼鐵企業(yè)占據(jù)著主動(dòng)，對(duì)耐材企業(yè)來(lái)說(shuō)非常的不利；那耐材企業(yè)該如何擺脫該局面呢。

一、以低成本制造高質(zhì)量產(chǎn)品

質(zhì)量是打動(dòng)用戶的基礎(chǔ)要素，耐火磚的質(zhì)量越高，使用壽命越長(zhǎng)，在和用戶商談中才能占據(jù)優(yōu)勢(shì)。而提升耐火磚質(zhì)量，先提升耐火磚生產(chǎn)線的智能化程度和產(chǎn)品技術(shù)，然后對(duì)生產(chǎn)工藝進(jìn)行優(yōu)化改進(jìn)，以更低成本制造高質(zhì)量產(chǎn)品

二、降低生產(chǎn)成本，提高議價(jià)能力

耐火材料成本中耐火原料成本占據(jù)絕大部分，如果耐火原料成本無(wú)法降下去，企業(yè)盈利空間會(huì)大幅度縮水，因此，實(shí)力強(qiáng)勁的耐材企業(yè)，可以通過(guò)兼并耐火原料企業(yè)將耐火材料開發(fā)納入生產(chǎn)鏈中，而實(shí)力不足的企業(yè)，可以與耐火原料企業(yè)建立良好的戰(zhàn)略合作關(guān)系，以降低生產(chǎn)成本。

三、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，保質(zhì)保量完成承包業(yè)務(wù)

耐材企業(yè)與鋼鐵企業(yè)簽訂承包協(xié)議后，按照協(xié)議內(nèi)容完成各項(xiàng)工作。耐材唯有誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，保質(zhì)保量完成承包業(yè)務(wù)，才能贏得鋼鐵企業(yè)信賴，為長(zhǎng)期合作打下良好的基礎(chǔ)。

今后的耐材承包將更加注重規(guī)模化和專業(yè)化，雖然耐材承包目的實(shí)現(xiàn)共贏，但在商談中要占據(jù)主動(dòng)，這樣才能爭(zhēng)取到符合自身的利益，而耐材企業(yè)要做的是提高耐火磚生產(chǎn)線智能化程度，并以此為基礎(chǔ)開發(fā)新產(chǎn)品，增強(qiáng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，提高話語(yǔ)權(quán)。